做外贸到底是入驻平台还是搭建独立站？

发布人：成都跨境电商网站建设公司发布时间：2026-03-15

做外贸到底是入驻平台还是搭建独立站？我跟你讲，很多老板一开始就选择亚马逊、速卖通这些平台，觉得流量大，上手快，但做了一两年才发现这笔账他根本就算不过来。之前有个做蓝牙耳机的客户，在亚马逊做了3年，月销能做到15万美金，听起来还不错吧，但你知道他一年要交多少费用吗？平台佣金15%，广告费占销售额的20%，再加上fBA仓储费，退货损耗，一年下来利润还不到10%。关键是客户全是平台的，他连买家邮箱都拿不到，想做复购根本就没有办法。后来他帮我们做了个外贸独立站搭建，同样的产品，客单价反而提高了30%。因为不用跟一堆竞品摆在一起比较，独立站更没有平台抽佣，广告投入成本也更可控，更重要的是客户数据全在自己手里，能做邮箱营销，能做复购，一个老客户的价值能吃三五年。做外贸独立站搭建，前期是要花点时间，但算长期账，比给平台打工要划算太多。